«А сколько корова дает молока?»

В первой статье мы пытались поставить диагноз загибающемуся под давлением конкурентов типичному классическому салону красоты. Собирали анамнез жизни салона красоты, персонала, клиентов, оснащения, оформления. Консилиум специалистов решил попробовать вылечить его экономику с помощью внедрения услуг СПА, выявили, что любовь к СПА-услугам у наших сограждан связана с воспоминаниями о поездках в далекие страны. Вы можете познакомиться с материалами первой статьи на нашем сайте по ссылке здесь. В данной статье мы от эмоций перейдем к сухому языку цифр и схем – поговорим об экономике и проектировании компактной СПА-зоны.
Для примера возьмем упрощенную модель компактной зоны СПА, предоставленную консалтинговым отделом компании "Велнес проф"

Зона 1 – теплотерапия, гидротерапия, коррекция фигуры, ароматерапия
Зона 2 – талассотерапия, фанготерапия, очищение, увлажнение, коррекция фигуры
Зона 3 – бальнеология, теплотерапия, вибротерапия, хромотерапия, ароматерапия
Зона 4 – все виды массажа
Зона 5 – отдых, массаж ног и головы

Универсальность такой модели, по мнению руководителя компании «Велнес Проф» Алексея Гребнева заключается в следующем:
1. клиент за одно посещение может посетить все зоны сразу, таким образом вы предложите полный пакет услуг,
2. или существующую модель можно разделить на самостоятельные элементы, отнеся к восточному варианту СПА зоны 1, 4 и 5; к Русскому СПА зоны 2 и 3; к Европейскому варианту СПА зоны 1, 2 и 5.

Конечно, все зависит от располагаемой площади и рентабельной загрузки каждого выбранного направления. Пример экономической эффективности данной модели представлен в следующей таблице.

Расчет выручки СПА зоны (в месяц) при плановой загрузке 40%
Основной доход

Зона	Среднее кол-во процедур в день	Средняя цена процедуры в у.е.	Выручка в месяц от процедуры (х30)	Расходные материалы в месяц*	З/п в мес.*	Прибыль
Зона 1	5	50	7500	500	1600	5400
Зона 2	5	70	10500	2500	1600	6400
Зона 3	5	60	9000	600	1600	6800
Зона 4	5	35	6300	500	1600	4200
Зона 5	4	20	2400	200	800	1400
Итого:			35700	4300	7200	24200

* - расходные материалы и з/п напрямую зависят от выручки;

Важно отметить, что большинство СПА процедур отлично сочетаются с традиционными услугами салона красоты и в первую очередь с косметологическими услугами. Наличие СПА зоны гарантирует значительное увеличение загруженности косметологии и в первую очередь кабинета по коррекции фигуры, который начинает работам более эффективно и приносить постоянный доход.
Примерный доход от кабинета косметологии составляет 3000 – 7000 у.е. в месяц, кабинета по коррекции фигуры 6000-10000 у.е. в месяц в зависимости от имеющегося оборудования.
Немаловажным также является дополнительный доход от зоны продажи косметики и фитобара.
Примерная смета оборудования для представленной модели

Зона	Стоимость оборудования и мебели у.е.
Зона 1	3000 – 6000
Зона 2	2000 – 10000
Зона 3	15000 – 30000
Зона 4	1500 – 2500
Зона 5 и вспомогательные помещения	4000 – 8000
Итого:	25500 – 56500

Как можно видеть из предложенной упрощенной модели, СПА зона обеспечивает относительно высокий уровень дохода и прибыли при сравнительно невысоких вложениях и эффективном использовании площадей.

Давайте подведем итоги:
«Плюсы» введения СПА услуг в салонах красоты
1. Нет жесткой конкуренции по направлению СПА
2. Высокий коэффициент рентабельности СПА-услуг
3. Высокая актуальность и востребованность программ релаксации и восстановления в городских условиях (или в привычном окружении)
4. Более полный и индивидуальный подход к клиенту.
5. При правильно выполненной услуги всегда дают положительный результат.
«Минусы» введения СПА услуг в салонах красоты.
1. Нехватка квалифицированных специалистов с опытом результативной работы.
2. Не достаточно профессиональный маркетинг и реклама о вашем стиле работы (т.е какой вид Спа Вы представляете ( медицинское, классика или этника)
3. Относительно высокие капиталовложения по сравнению с другими направлениями бизнеса.

Своевременное обращение к квалифицированным специалистам приводит к быстрому выздоровлению и положительной динамике.
Примеры удачных салонов красоты с компактной зоной СПА
Целый ряд салонов красоты воспользовался услугами специалистов по созданию салонов красоты, а значит свел к минимуму возможные ошибки в проектировании и бизнес-планировании. Давайте познакомимся с некоторыми примерами.

Модель компактной зоны СПА на примере центра красоты «Цветущий Лотос»
Центр красоты и здоровья «Цветущий Лотос» был создан в Московская области, г. Одинцово в октябре 2003 года. Под зону СПА здесь выделена площадь около 70 кв. метров, схематический план «мокрой зоны» представлен на рисунке.
Кроме СПА-зоны, основная «сухая» зона представлена кабинетами:

Маникюр, Педикюр Подробнее об истории создания центра красоты и здоровья «Цветущий Лотос» можно прочитать здесь. Модель компактной зоны СПА на примере СПА салона Ля Санте, Москва

22.12.05