<< назад к списку статей

Привлечение клиентов в салон красоты через перекрёстный маркетинг

Егор Воронцов

В данном случаи речь пойдет о следующей разновидности сарафанного радио, той, где вашим агентом выступает не физическое, а юридическое лицо. Перекрестный маркетинг - это такой вид привлечения клиентов, который подразумевает, что клиенты вашего партнера получают специальное предложение на товар или услугу, а ваши клиенты получают специальные предложения от ваших партнеров. Многие собственники красивого бизнеса в один голос говорят, что этот метод не работает. И в этом действительно есть доля правды. Метод не будет работать, если вы не будете соблюдать ряд условий:

• Выбор Партнёра - Все подряд организации не подойдут для партнерства по схеме перекрестного маркетинга. Обязательное условие состоит в том что у клиентов той организации с которой вы будите сотрудничать должна возникнуть острая потребность в ваших услугах. То есть всякого рода магазины и рестораны автоматически нам не подойдут.
• Условия. Они должны быть предложены специальные исходя из гипотетической потребности, не правильно предлагать скидку на все 10% ею все равно ни кто не воспользуется.
• Географическая близость. Партнер должен находиться где-то близко ориентировочный радиус 1 км.

Ниже в таблице приведены организации и специалисты, с которыми можно "перекрестится", а так же описаны приблизительные предложения которые могут подойти для косметического центра. Стоит отметить что для любой акции направленной на привлечение новых клиентов подойдут предложения на процедуры с низкой степенью ответственности специалиста, те процедуры где клиент может "попробовать" профессионализм косметолога, без вреда для своего здоровья.

Таблица 2 Организации подходящие для перекрестного маркетинга с предприятиями индустрии красоты

Отдельно стоит обратить внимание, что список возможных организаций, представленный в таблице, не ограничивается приведенным перечнем, самое важное это то, что все эти организации должны не раздавать всем своим клиентам ваши предложения напропалую. А только тем, у кого с большой долей вероятности, появилась потребность в вашей услуге, в конкретный данный момент времени.

Так же, следуя приведенной мною логике, можно смело исключать из перспективного списка перекрестного маркетинга, любые магазины и супермаркеты, потому что потребность в ваших слугах, вероятнее всего, не возникает у посетителей магазина в момент посещения данных предприятий. Об этом - в следующей главе нашего сериала о привлечении клиентов в салон красоты.

--------------------------

#перекрестныймаркетинг #партнерысалона #внешниймаркетинг #егорворонцов #привлечениеклиентов

04.06.2017